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Tel:0755-86193667 86193647 •平均回应率为5%,亦即每月约5000份订单;
•平均每份订单的金额约1200元,亦即每月有600万元的营收;
•平均毛利率为40%,亦即每月有240万元的毛利。
由以上资料,我们可以算出平均投资报酬率为2%,即平均投资报酬率=毛利—投资/投资=2400000—2000000/2000000=20%
我们可以分析回应订单数量与寄出型录数量之间的关系表现。从图1中我们可以知道,要增加公司的获利、改善投资报酬率,唯一的策略就是要将图中的直线往左上方移动,意即:

•减少型录邮寄数量但维持订单金额;
•维持型录邮寄数量但增加订单金额;
•减少型录邮寄数量并增加订单金额。
为了达成上述的企业营销策略需求,XYZ公司建议对ABC邮购公司的资料库进行决策树分析。
决策树分析
CHAID分析俗称“决策树分析”,会有这样的称呼主要是因为它的分析结果多以头下脚上的“树状”方式呈现。
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